英語での交渉術, フィリップスのシェイバー, ハリケーン Katrina
Posted by yoosee on Clip at 2005-08-29 23:42 JST
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交渉編第１回目- 何のために交渉を行うのか？ - 実践英語コミュニケーション塾
過去に数度、海外の会社との契約交渉の場に同席してあまつさえ技術面の確認・要求等をしたけど、特に金銭交渉になるとマジ喧嘩になって初めの頃は恐かった。屈強なハゲオヤジが頭を真っ赤にして怒鳴るんだもん。そのうち慣れたと言うか、喧嘩腰で交渉した相手と普通にその後にランチしたりして「あぁ、これはそう言う交渉方式なんだな」と理解したけど、確かにああ言う交渉に初めから慣れてる日本人は少ないだろうな。英語ベタでも交渉に負けないコツとしては「譲れないポイントは決めてから交渉に当たる」「分からなかったらとにかく聞き返して理解漏れがないようにする」「こっちも相手の条件を検討できるだけの知識・権力がある面子を揃える」という辺りかなぁと。それと「遠慮しない」と言うのもあるかなぁ。